DO CADASTRO ESTRATÉGICO À RECUPERAÇÃO DE ATIVOS

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​“O ciclo financeiro só se fecha quando o recurso retorna ao caixa. Em 2026, a gestão de recebíveis exige uma transição perfeita entre a concessão inteligente e a recuperação técnica, tratando a inadimplência não como um fim, mas como um processo de negociação estratégica.”

​Treinamento para vocês: Sócios, Diretores, Gestores Financeiros e Equipes de Cobrança e Vendas Industriais que buscam reduzir o DSO (Days Sales Outstanding) e maximizar a liquidez.

​Método de impacto: Recovery Dynamic Lab – laboratórios de negociação sob pressão, focados em reverter a inadimplência sem perder o cliente estratégico.

​Estudo de caso: “Fluxo de Caixa Blindado: Como uma indústria de componentes reestruturou seu departamento de cobrança para atuar com base no ‘Score de Recuperabilidade’, reduzindo o contencioso jurídico em 45% e recuperando R$ 2,1 milhões em títulos vencidos através de acordos de confissão de dívida bem estruturados.”

​MÓDULO 1: INTELIGÊNCIA CADASTRAL E CONCESSÃO 2026

A base da liquidez começa antes do faturamento

– Cenários de Crédito na Indústria: Tendências atuais e o poder da informação de qualidade na decisão de risco.

– Arquitetura da Ficha Cadastral (PF & PJ):Como montar um dossiê que sirva tanto para a aprovação quanto para uma eventual execução judicial.

– Critério de Estabilidade Industrial: Análise de histórico e tempo de atuação ( avaliação de solidez/trabalho).

​MÓDULO 2: RATING, SCORE E GOVERNANÇA DE RISCO

Classificando o risco para prevenir a inadimplência

– Credit-Score e os 5 C’s Modernos: Aplicação prática de Caráter, Capacidade, Capital, Colateral e Condições no fornecimento técnico.

– Rating e Propensão à Inadimplência: Identificando clientes de alto risco antes da concessão.

– Alçadas e Comitês: Estruturação de níveis de decisão para garantir que grandes riscos sejam decididos de forma colegiada.

​MÓDULO 3: INADIMPLÊNCIA E NEGOCIAÇÃO TÉCNICA

Decifrando o perfil do devedor para escolher a abordagem certa

– Tipologia do Devedor: Estratégias para lidar com quem quer pagar, mas não pode e para quem pode, mas não quer e a identificação precoce de golpistas.

– Técnicas de Negociação Industrial: Regras de ouro para acordos eficazes e recuperação de ativos sem ferir o relacionamento comercial.

– Compliance Legal: Como evitar problemas com o Código de Defesa do Consumidor e garantir uma abordagem ética e profissional.

​MÓDULO 4: GESTÃO DE RECUPERAÇÃO E CONTENCIOSO (INOVAÇÃO 2026)

Ferramentas modernas para irrigar o fluxo de caixa

– O Cliente não pagou! E agora? Protocolos de ação imediata: da cobrança amigável ao protesto e execução.

– Instrumentos de Garantia: O uso estratégico do Contrato de Confissão de Dívida e títulos de crédito para aceleração jurídica.

– Cobrança: Uso de notificações digitais automatizadas e inteligência de dados para monitorar o comportamento de pagamento em tempo real.

​BIBLIOGRAFIA (REFERÊNCIAS TÉCNICAS 2026)

• ​Assaf Neto, A. (2025). Gestão de Crédito e Recebíveis: Uma Abordagem Industrial.
• ​Schrickel, W. M. (2024). Análise de Crédito e Cobrança: Concessão e Gerência de Risco.
• ​ISO 31000:2026. Gestão de Riscos — Diretrizes Aplicadas à Recuperação de Ativos.
• ​Gomes, M. (2025). Negociação Estratégica na Recuperação de Créditos de Alto Ticket.

Instrutor- Fábio Tozzini- MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com Especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou uma Linha de frente de Bancos Comerciais, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. Atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e Formação de cerca de 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custódios e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação SEBRAE / SP, SEBRAE / MT, FIESP / CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ / SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de outras, em diversas entidades multi-setoriais, destacando-se De palestrante da ESAN / FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Pontuação de Crédito e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIÁRIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

Informações Gerais

Datas: 23- 24/09/2026  Duração: 02 dias
Horário: 14h – 17h Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma EAD  ao Vivo – IBECC
Será enviado as orientações para participação na confirmação da inscrição.

Investimento: R$ 729,00

Formas de pagamento:

• Depósito bancário

• Boleto bancário

• Cartões de crédito (em até 3 vezes sem juros via PagSeguro)

• Pagamento pode ser agendado para a data do evento

• Pagamento faturado com emissão de nota fiscal

Material incluso:

• Apostila digital

• Certificado digital

• Suporte para dúvidas com o instrutor por 20 dias após o curso

A apostila e as instruções de acesso serão enviadas por e-mail um dia antes do evento.
Os certificados serão enviados por e-mail no dia seguinte, desde que haja participação mínima de 80%.