NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

PROGRAMA

Conceitos Essenciais:

– Definição de negociação em compras: além do preço, valor e relacionamento.

– Normas de compras: ética, compliance e políticas internas.

– O processo de compras e o papel do comprador como negociador estratégico.

– Conceito SYN! para conquistar o LUCRO AMPLIFICADO

– A importância de trabalhar com Eficiência e Eficácia em Compras

– Conhecer e estar consciente da adoção de Senso Sistêmico em todas as atividades de compras.

– Dinâmica: “O Mapa da Negociação” – Objetivo: Visualizar e entender as etapas de uma negociação desde a cotação até o fechamento do acordo.

Desenvolvimento de Habilidades:

– Comunicação eficaz: escuta ativa, clareza e objetividade.

– Análise de necessidades: identificação de prioridades, valor e custos envolvidos.

– Gerenciamento de objeções: técnicas para lidar com resistência.

– Construção de relacionamento: como criar parcerias de longo prazo.

Formas de Abordar Fornecedores:

– Cotações: como obter informações relevantes e comparáveis.

– Análise de cotações: critérios de avaliação e seleção, para melhor decisão.

– Negociação: estratégias para obter o melhor acordo e, uso de MA2N.

Lidando com Situações Inesperadas:

– Flexibilidade e adaptabilidade: como ajustar a estratégia em tempo real.

– Comunicação assertiva: como lidar com conflitos e pressões.

– Resiliência: como manter a calma e a objetividade.

OBJETIVO

– Promover debates e discussões para estimular a troca de experiências.

– Incentivar a criação de planos de ação individuais para aplicar os aprendizados no dia a dia.

– Fornecer ferramentas e modelos práticos para auxiliar nas negociações.

– Compreender que negociar é explorar oportunidades e, como estar bem preparado.

– Compreender a importância da confiança, tanto pessoal quanto a do relacionamento comercial.

MÉTODO DE APLICAÇÃO

A qualificação será aplicada de forma dinâmica, associando situações organizacionais, por meio de conceitos teóricos e práticos, para aplicação imediata no dia-a-dia.

A QUEM SE DESTINA

Profissionais de COMPRAS E SUPRIMENTOS que desenvolvem relacionamentos comerciais com vendedores e fornecedores e buscam aprimorar suas abordagens, para fechar negócios com o melhor custo x benefício a todos os envolvidos.

Instrutor: Henrique V. Mäder

Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO (1983) com extensão universitária, MBA em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS (1986).

Autor do e-book SYNtonize! Estratégias para Resultados Efetivos, contendo +100 Táticas (técnicas, modelos e métodos) para solucionar problemas comuns nas organizações.

Mais de 40 anos de experiência profissional em indústrias, comércios e serviços, para pequenas, médias e grandes empresas, na prestação de serviços de orientação organizacional, consultoria e mentoria, qualificações especializadas com foco OPERACIONAL:

PRODUÇÃO, COMPRAS, SUPRIMENTOS, ESTOQUES, LOGÍSTICA, SUPPLY CHAIN, PPCP, OPERAÇÕES, DISTRIBUIÇÃO, QUALIDADE & PRODUTIVIDADE, COMERCIAL & VENDAS, ATENDIMENTO AO CLIENTE e TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E DA COMUNICAÇÃO.

Desde 2003 ministra cursos, treinamentos, workshops e palestras “in-company” e abertos, já tendo qualificado mais de 3.500 profissionais em cargos/funções diversas em entidades como: ABIMAQ, ABIPLAST, FIESP, CIESP, SINDIPEÇAS.

Informações Gerais:

Data: 04- 05/02/2026 Duração: 2 dias
Horário: 08h30 às 11h30 Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma IBECC ao vivo online
(com interação em tempo real com instrutor durante o evento).

Investimento

Valor: R$ 699,00
Descontos:

• 15% para 2 inscrições ou
• 3ª inscrição como cortesia.

Formas de Pagamento:

• Depósito bancário, boleto bancário ou todos os cartões em até 3x sem juros via PagSeguro.

Material Incluso

• Apostila digital: enviada por e-mail um dia antes do curso.
• Certificado digital: entregue por e-mail no dia seguinte ao curso (participação mínima de 80% obrigatória).

Informações aos Participantes

• O formato online é mais seguro e prático, eliminando a necessidade de deslocamento sem comprometer a qualidade do aprendizado.
• Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazer perguntas e comentar durante o curso.
• Para participar, é necessário um computador ou notebook com acesso à internet e caixas de som ou fones de ouvido.

Faça este curso in company online ao vivo ou presencial, peça sua proposta: atendimento@ibecc.com.br