TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

Programa

– Compreensão do principais Capitais envolvidos na geração de lucro

– O que é uma BOA negociação?

– Avaliação de negociador

– Sinergia em negociação: focos e adoção da inteligência emocional

– Qualidade como suporte: Ciclo PDCA

– Conhecer o Tripé de Decisão para negociações bem sucedidas

– Vamos praticar o registro das negociações para análise e correções: Dois modelos para desenvolvimento

– Negociação por telefone: prós & contras

– Comprar & Vender: os conflitos e como trabalhá-las

– Ciclo do Sucesso em negociações

– Apêndices: ética em negociação; gestão de riscos e fraudes; compliance

OBJETIVO

Proporcionar aos participantes uma experiência que traga suas histórias e associar com uma forma de desenvolvimento profissional consciente para crescimento em resultados, com decisões mais assertivas.

MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO

O treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações vivenciadas na sua aplicação em empresas, através de exposições dialogadas.

A QUEM SE DESTINA

Profissionais que atuam na atividade e buscam melhor compreender e trabalhar seus pontos fortes e fracos no dia a dia das relações e construir um modelo que complemente tanto o aprendizado como os resultados efetivos.

Instrutor

Henrique V. Mäder

Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO (1983) com extensão universitária, MBA em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS (1986).

Autor do e-book SYNtonize! Estratégias para Resultados Efetivos, contendo +100 Táticas (técnicas, modelos e métodos) para solucionar problemas comuns nas organizações.

Mais de 40 anos de experiência profissional em indústrias, comércios e serviços, para pequenas, médias e grandes empresas, na prestação de serviços de orientação organizacional, consultoria e mentoria, qualificações especializadas com foco OPERACIONAL:

PRODUÇÃO, COMPRAS, SUPRIMENTOS, ESTOQUES, LOGÍSTICA, SUPPLY CHAIN, PPCP, OPERAÇÕES, DISTRIBUIÇÃO, QUALIDADE & PRODUTIVIDADE, COMERCIAL & VENDAS, ATENDIMENTO AO CLIENTE e TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E DA COMUNICAÇÃO.

Desde 2003 ministra cursos, treinamentos, workshops e palestras “in-company” e abertos, já tendo qualificado mais de 3.500 profissionais em cargos/funções diversas em entidades como: ABIMAQ, ABIPLAST, FIESP, CIESP, SINDIPEÇAS.

Informações Gerais

• Data: 05- 06/10/2026

• Duração: 2 dias

• Horário: Das 08h30 às 11h30

• Local: Plataforma IBECC (evento online ao vivo, com interação em tempo real com o instrutor)

Investimento: R$ 729,00

Descontos Especiais:

• 15% de desconto para duas inscrições ou

• Na compra de duas inscrições, a terceira é cortesia

Formas de Pagamento:

• Depósito bancário

• Boleto bancário

• Cartão de crédito em até 3x sem juros

Material Incluso:

• Apostila digital

• Certificado digital de participação

A apostila digital e as instruções de acesso ao curso serão enviadas por e-mail no dia anterior ao evento.
O certificado será enviado por e-mail no dia seguinte à conclusão do curso, mediante participação mínima de 80%.