TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

Programa

– Compreensão do principais Capitais envolvidos na geração de lucro

– O que é uma BOA negociação?

– Avaliação de negociador

– Sinergia em negociação: focos e adoção da inteligência emocional

– Qualidade como suporte: Ciclo PDCA

– Conhecer o Tripé de Decisão para negociações bem sucedidas

– Vamos praticar o registro das negociações para análise e correções: Dois modelos para desenvolvimento

– Negociação por telefone: prós & contras

– Comprar & Vender: os conflitos e como trabalhá-las

– Ciclo do Sucesso em negociações

– Apêndices: ética em negociação; gestão de riscos e fraudes; compliance

OBJETIVO

Proporcionar aos participantes uma experiência que traga suas histórias e associar com uma forma de desenvolvimento profissional consciente para crescimento em resultados, com decisões mais assertivas.

MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO

O treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações vivenciadas na sua aplicação em empresas, através de exposições dialogadas.

A QUEM SE DESTINA

Profissionais que atuam na atividade e buscam melhor compreender e trabalhar seus pontos fortes e fracos no dia a dia das relações e construir um modelo que complemente tanto o aprendizado como os resultados efetivos.

Instrutor

 Henrique Vercesi Mäder

– Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO (1983) com extensão universitária, MBA, em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS (1986).

– Mais de 35 anos de experiência profissional em Indústrias, Comércios e Serviços, para pequenas, médias e grandes empresas em gestão de sistemas, processos e pessoas nos setores de:

ADMINISTRAÇÃO, ATENDIMENTO E SUPORTE AO CLIENTE, COMERCIAL, COMPRAS, INDUSTRIAL, LOGÍSTICA, MARKETING DE RELACIONAMENTO, MATERIAIS, OPERAÇÕES, PROCESSOS, QUALIDADE, TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO e VENDAS.

– Experiência prática em CONSULTORIA e MENTORIA. Atividades com CAPACITAÇÃO, WORKSHOP, SEMINÁRIOS e PALESTRAS, abertos e in-company, já tendo acumulado mais de 4.000 horas, em entidades tais como: CIESP, FIESP, ABIMAQ, ABIPLAST, SINDIPLAST, SINDIPEÇAS.

– EMPRETEC_ONU, SEBRAE, 1998.

– Instrutor Sênior, ABIMAQ, FIESP, CIESP, 2003 – atual.

– Instrutor Sênior, IBECC, 2008 – atual.

– Ênfase na solução de problemas em gestão com foco em priorizar a conquista, crescimento, manutenção e satisfação de clientes, com aplicação de técnicas de qualidade no desempenho das atividades chaves para identificar, analisar e solucionar problemas de desperdícios, altos custos e baixos resultados.

Informações Gerais:

Data: 24- 25/10/2024 Duração: 2 dias
Horário: 08h30 às 11h30 Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma IBECC ao vivo online
(com interação em tempo real com instrutor durante o evento).
Investimento: R$ 677,00 após dia 15/10/2024 R$ 729,00
Descontos: 02 inscrições 15% desconto ou a 3ª inscrição cortesia
Pagamento: Depósito bancário, Boleto bancário e  03X no cartão de crédito sem juros
Material Incluso: Apostila digital- certificado digital
A apostila digital e instruções do curso serão enviadas um dia antes do evento via e-mail.
Certificado: serão enviados por e-mail no dia seguinte ao evento com a participação mínima de 80%