PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA APLICADA A NEGOCIAÇÃO & VENDAS

 

OBJETIVO
Diferenciar a ‘alta performance’ pela atuação das técnica inovadoras da PNL – Programação
Neurolinguística, construindo fechamentos as vendas desde primeiro contato, estabelecendo
rapport e atuando profissionalmente seguindo as etapas da ‘venda consultiva’.
A QUEM SE DESTINA
Profissionais de Linha de Frente diretamente envolvidos com Vendas, Gerentes, Supervisores,
Vendedores e Colaboradores que atuem na área comercial, com vendas internas e externas.
MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO
São aplicados de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial,
através de exposições dialogadas, realizadas On Line pela Plataforma Zoom.Us.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
O que é uma venda consultiva?
O que é e Como Funciona a PNL – Programação Neurolinguística?
Identificação dos 3 canais representacionais – Visual, auditivo e cinestésico
Criando rapport com o cliente
Apresentação de 6 técnicas:
1º Espelhamento dos movimentos corporais
2º Espelhamento de voz, risada e respiração
3º Espelhamento do estado de espírito
4º Declarações de fatos que levam ao modo afirmativo
5º Acompanhamento da objeção – Superação de objeções
6º Movimento ocular correspondente ao canal de comunicação
Exercícios de PNL
TÉCNICA DO CAB – Conhecimento de produtos
Por que fazer sondagem?
A importância da abertura da venda
Identificar e desenvolver necessidades nos clientes
Quais são as 2 razões que levam o cliente a compra?
Os 3 princípios básicos para a solicitação de pedidos
Quando é o momento de fechar?
O que você deve agarrar no ato do fechamento?
Pós-venda – Mantendo Contato com o cliente

Instrutora: CILENE FURLANETTO

Master Practitioner em Programação Neurolinguística.
Publicitária. Especializada em Marketing.
Formada pelo SEBRAE no curso para empresários, desenvolvido e certificado pela
O.N.U., EMPRETEC. Pela FGV em Responsabilidade Social.
Experiência de 22 anos como Consultora Empresarial, Instrutora e Palestrante.
Consultora Organizacional com foco em lapidação de talentos e gestão de pessoas e
processos.
Docente do CIESP JUNDIAÍ, CAMPINAS, SP e outros há 18 anos.
Participação ativa em CONCENÇÕES DE VENDAS, SIPAT dentre outros eventos
corporativos.
Iniciando a carreira como escritora lançando o livro: “A Arte de Falar Bem – Oratória –
Lançamento: Março de 2008”. (1º Edição). Relançamento: abril de 2011 (2º Edição )
A partir de 2017 inicia as atividades com Cursos Online.
Atuação em todo território nacional.
Métodos próprios de ensino e desenvolvimento com diversidade de cursos
comportamentais.
2021 Inicio na parceria com ACE JUNDIAI na plataforma da Escola de Negócios com
Curso Online 100% gravado.

Informações Gerais

Data: 08-09/08/2022 Duração: 02 noites
Horário: 19h -22h Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma IBECC-Transmissão ao vivo via web- com interação em tempo real com instrutor
Investimento: R$ 549,00 após dia 01/08/2022 R$ 799,00
Descontos: 02 inscrições 15% desconto ou a terceira inscrição cortesia
Pagamento: *Depósito bancário, *boleto bancário e todos cartões em até 03x via pagseguro sem juros

*Agende o pagamento para data do evento.

Incluso: apostila digital- certificado digital

A apostila digital e instruções do curso serão enviadas um dia antes do evento via e-mail.

Certificado: serão enviados por e-mail no dia seguinte ao evento com a participação mínima de 80%

Informações aos participantes:

 

O formato online é mais seguro à saúde dos alunos e também mais prático, não exigindo deslocamento nem gerando nenhum prejuízo em relação ao formato presencial.

Os alunos poderão interagir com perguntas e comentários durante todo o curso.

Para participação: computador, notebook , com internet e com caixas de som ou fones de ouvido.

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    FORMA DE PAGAMENTO:

    Data

    08 - 09 ago 2022

    Tempo

    7:00 pm - 10:00 pm

    Localização

    ONLINE E AO VIVO
    Área do Curso
    QR Code

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