ESTRATÉGIAS & TÁTICAS DO NEGOCIADOR EFICAZ

OBJETIVO

Dotar os participantes de Modernas Técnicas de Negociação Comercial, afim de melhorar sua argumentação e aumentar consideravelmente os índices de Fechamento de Vendas.

 

MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO

São aplicados de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo vivenciais. Ao Término do Workshop, será espaço aberto para perguntas e duvidas especificas dos participantes

 

A QUEM SE DESTINA

Voltado para todos os Profissionais interessados em seu auto-desenvolvimento negocial e na busca de uma maior eficácia profissional

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

      NEGOCIADORES & VENCEDORES: PRINCIPAIS CARACTERISTICAS

Você é um Bom Negociador?

      TECNOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO:  PLANEJANDO UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ

Habilidades de Relacionamento em Negociação

Erros a Evitar numa Negociação Comercial

Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso !!!

      NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA E TÁTICA

Conhecendo os Limites do Negociador Adversário

GANHA X GANHA , Ganha X Ganha, Ganha X Perde e Perde X Perde

Principais Diferenças nos Estilos de Negociação

Lembretes Importantes ao Negociar

TIPOS DE NEGOCIAÇÃO NO MERCADO CORPORATIVO

Cobertor / Colchete             Salame                           Autoridade Limitada

Intimidação                         Abstinência                     Retirada Aparente

Surpresa                              Drible                             Inversão de Papéis

Data Limite                         Good Guy / Bad Guy       Fato Consumado

Instrutor

Fábio Tozzini

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou a Linha de frente de Bancos Comercias, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais , destacando-se : SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, FIESP/CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ/SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de palestrante da ESAN/FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIARIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

Informações Gerais

Data: 26/11/2021 Duração: 01 noite
Horário: 18h às 22h Carga horária: 4 horas
Local: Plataforma IBECC ao vivo online
(com interação em tempo real com instrutor durante o evento).
Telefone: 41-35019182
Investimento: R$ 399,00 até 20/11/2021 após R$ 989,00
Descontos: 02 inscrições 15% desconto ou a 3ª inscrição cortesia.)
Pagamento: Depósito bancário, boleto bancário e todos cartões em até 03x via pagseguro sem juros
Material Incluso:
  • Apostila digital: A apostila digital e instruções do curso serão enviadas um dia antes do evento via e-mail.
  • Certificado digital: Certificado: serão enviados por e-mail no dia seguinte ao evento com a participação mínima de 80%

Informações aos participantes:

De acordo com as determinações do Ministério da Saúde e da OMS a respeito da contenção da pandemia do COVID-19, com a preocupação com a saúde dos participantes, sabendo das necessidades deles, os cursos do IBECC agendados  serão realizados de forma online, ao vivo, pela internet.

O formato online é mais seguro à saúde dos alunos e também mais prático, não exigindo deslocamento nem gerando nenhum prejuízo em relação ao formato presencial.

Os alunos poderão interagir com perguntas e comentários durante todo o curso.

Para participação: computador, notebook com internet, câmera e com caixas de som ou fones de ouvido.

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    FORMA DE PAGAMENTO:

    Data

    26 nov 2021

    Tempo

    6:00 pm - 10:00 pm

    Localização

    ONLINE E AO VIVO
    Área do Curso
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