IMPACTOS TRIBUTÁRIOS NAS NEGOCIAÇÕES ENVOLVENDO COMPRAS, VENDAS E SERVIÇOS

A quem se destina?

Além de compradores e vendedores, destina-se também a gerentes, especialistas, supervisores, analistas e demais profissionais das áreas de compras, vendas, logística, fiscal, contabilidade, suporte administrativo/operacional e de outras áreas de interesse em indústrias, comércio e prestadoras de serviços.

Por que participar?

Cada vez mais, a correta observância dos procedimentos fiscais se faz necessária para se evitar contingências que culminem em autuação fiscal, bem como para se estabelecer a carga tributária adequada às operações praticadas pelos contribuintes, evitando-se, assim, pagamento desnecessário de tributos.

Passou a ser um imperativo aos profissionais de compras e vendas atualizar-se também com as questões relacionadas aos aspectos fiscais de seu negócio, para que possam gerar vantagens competitivas em relação aos seus concorrentes.

Assim, através de uma abordagem prática e objetiva, o curso pretende atualizar os profissionais das áreas comerciais para o desempenho de suas funções em nível operacional, tático e estratégico, levando em conta a importância das questões fiscal e tributária nas negociações comerciais.

Programa do Curso:

1 – Impactos tributários na gestão de compras e venda das empresas:
1.1. Compra e Venda: “O verso e o reverso de uma mesma moeda”

1.2. Composição do custo e do preço da mercadoria ou do serviço

1.3. Tributos calculados “por dentro” e “por fora”

1.4. Custo, Preço e Resultado: Uso do Mark-up

1.4.1. Mark-up Divisor

1.4.2. Mark-up Multiplicador

1.4.3. Estrutura do Mark-up

1.4.4. Frete, Seguro e Outras parcelas acessórias no preço dos produtos e serviços

1.5. Compras: Preço X Custo de Aquisição Final

1.6. Compras: Cotação e seus desafios

2. Custo de Aquisição Final

2.1. Custo de Aquisição Final = Preço Integrante da NF + Outros valores não integrantes da NF – Créditos dos Impostos

2.2. Preço Integrante da NF: Valor do produto, frete, seguro, descontos, outras despesas, ICMS-ST, IPI …

2.3. Outros valores não integrantes da NF: Difal, ICMS-ST, ICMS-Diferido, Frete CIF …

2.4. Créditos dos Impostos: Condições para o crédito de cada tributo

2.5. Cotação e Tributos: “Nem sempre o menor preço representa o menor custo!”

2.6. Questões importantes para fechar uma cotação:

2.6.1. O que eu preciso saber sobre minha Empresa?

2.6.2. O que eu preciso saber sobre meu Fornecedor?

2.6.3. Frete: Transporte com Cláusula CIF ou FOB

3 – Entendendo o ICMS

3.1. Legislação em âmbito nacional e estadual

3.2. Benefícios Fiscais (não incidência, imunidade, isenção, suspensão e diferimento)
3.4. Itens que compõe a Base de Cálculo

3.4.1. Descontos Condicionais e Incondicionais

3.4.2. IPI na Base de Cálculo: Quando é obrigatório

3.5. Alíquota Internas e Interestaduais

3.6. Alíquota de produtos importados

3.7. Alíquota de produtos nacionais com conteúdo importado

3.8. Inclusão do IPI na Base de cálculo e o impacto no preço do produto

3.9. Acréscimos ao valor das compras: Outros valores não integrantes da NF:

3.9.1 Diferencial de Alíquota (DIFAL):

3.9.1.1. Quando é exigido

3.9.1.2. Quando deve ser recolhido pelo Vendedor

3.9.1.3. Quando deve ser recolhido pelo Comprador

3.9.1.4. Forma de cálculo de cada Estado: Base única e base dupla

3.9.1.5. Polêmicas em decorrência da publicação da LC 190/22

3.9.1.6. Impacto do FCP (Fundo de Combate à Pobreza) na composição da BC do DIFAL

3.9.2. Substituição Tributária:

3.9.2.1. O que é e como é calculado

3.9.2.2. Necessidade de Convênio ou Protocolo

3.9.2.3. Cálculo do ICMS-ST na Indústria ou Importador

3.9.2.4. Situações específicas:

3.9.2.4.1. Compra para Consumo

3.9.2.4.2. Compra para Industrialização

3.9.2.4.3. Compra para Revenda

3.9.2.5. Ponto de Equilíbrio na aquisição de produto com ICMS-ST e sem ICMS-ST

3.9.3. Antecipação Tributária:

3.9.3.1. O que é e como é calculado

3.9.3.2. Quando é devido

3.9.3.3. Quais as consequências

3.9.4. Diferimento:

3.9.4.1. O que é e como é calculado

3.9.4.2. Quando é devido

3.9.4.3. Quais as consequências

4 – Entendendo o IPI

4.1. Legislação Básica

4.2. Quem são os contribuintes

4.2.1. Industrializador

4.2.2. Importador

4.2.3. Equiparado a Industrial

4.2.3.1 Situação do Equiparado a Industrializador por opção

4.3. Caracterização da industrialização

4.3.1. Transformação

4.3.2. Montagem

4.3.3. Acondicionamento

4.3.4. Renovação e Restauração

4.3.5. Beneficiamento

4.4. Benefícios Fiscais (não incidência, imunidade, isenção, suspensão, alíquota zero)
4.5. Cálculo do imposto

4.6. Alíquota e o princípio da seletividade

4.7. Importância da NCM

5 – Entendendo o PIS e a COFINS

5.1. Legislação Básica

5.2. Benefícios Fiscais (não incidência, imunidade, isenção, suspensão, alíquota zero)
5.3. Quem são os contribuintes das modalidades:

5.3.1. Cumulatividade

5.3.2. Não cumulatividade

5.4. Base de Cálculo do PIS e da COFINS

5.4.1. Receita Bruta (Lucro Real)

5.4.2. Faturamento (Lucro Presumido)

5.5. Alíquotas aplicadas

5.6. Tributação Concentrada

5.6.1. Cobrança Monofásica

5.6.2. Substituição Tributária

6 – Itens excluídos do custo de Aquisição (Créditos dos Impostos)

6.1. Compras: Cotação e os tributos

6.2. Tipos de movimentação de compra e a importância da parametrização do sistema (CFOP, CST, NCM, UF do Fornecedor…)

6.3. Exemplo de operações de compras: Definição, alcance dos termos e CFOP:

6.3.1. Matéria Prima

6.3.2. Material de Embalagem

6.3.3. Material de Revenda

6.3.4. Material Intermediário

6.3.5. Material de Uso e Consumo

6.3.6. Ativo Imobilizado

6.4. Importância das informações no Pedido de Compras

7 – Particularidades para o crédito de cada tributo (ICMS, IPI, PIS e COFINS):

7.1. Crédito do ICMS

7.1.1. Embasamento Legal

7.1.2. Conceito de insumo – Alcance do termo e condições para efeito do crédito:

7.1.2.1. Matéria Prima

7.1.2.2. Material de Embalagem

7.1.2.3. Material de Revenda

7.1.2.4. Material Intermediário

7.1.2.5. Material de Uso e Consumo (vedação)

7.1.2.6. Ativo Imobilizado (critérios e o uso do CIAP)

7.1.2.7. Transporte (Frete)

7.1.3. Aquisição de fornecedor enquadrado no Simples Nacional (condições e limites para o crédito)

7.2 – Crédito do IPI

7.2.1. Embasamento Legal

7.2.2. Conceito de insumo – Alcance do termo e condições para efeito do crédito:

7.2.2.1. Matéria Prima

7.2.2.2. Material de Embalagem

7.2.2.3. Material Intermediário

7.2.2.4. Material de Revenda

7.2.2.5. Material de Uso e Consumo (vedação)

7.2.3. Compras de Empresas Equiparadas a Industrial por Opção

7.2.4. Compras de Empresas Comercial Atacadista não contribuinte (crédito presumido)

7.2.4.1 O que é o crédito presumido e como calcular

7.2.5. Aquisição de fornecedor enquadrado no Simples Nacional

7.3 – Crédito do PIS e da COFINS

7.3.1. Embasamento Legal

7.3.2. Conceito de insumo – Alcance do termo e condições para efeito do crédito:

7.3.2.1. Matéria Prima

7.3.2.2. Material de Embalagem

7.3.2.3. Material Intermediário

7.3.2.4. Material de Revenda

7.3.2.5. Material de Uso e Consumo (vedação)

7.3.2.6. Lubrificantes, partes e peças de reposição das máquinas e equipamentos

7.3.2.7. EPI – Equipamento de Proteção Industrial

7.3.2.8. Ativo Imobilizado

7.3.2.9. Transporte (Frete)

7.3.3. Aquisição de fornecedor enquadrado no Simples Nacional

8 – Importação:
8.1. Tributos devidos na operação
8.2. Momento do pagamento dos tributos
8.3. Procedimentos fiscais exigidos pela legislação fiscal para trazer a mercadoria para o estabelecimento

8.4. Guerra dos Portos e a alíquota de 4% do ICMS nas importações

9 – Tratamento fiscal (definição, tributação, benefícios e exigência)

9.1. Amostra Grátis

9.2. Doação

9.3. Brinde e

9.4. Bonificação

10 – Serviços Tomados
10.1. Retenções exigidas: ISS, IRRF, PIS, COFINS, CSLL e INSS (regras gerais e particularidades)

10.2. Gastos com materiais e equipamentos na prestação de serviços: Regras para exclusão do ISS e do INSS

10.3. Prestação de serviço com fornecimento de material: Quando haverá necessidade de separação em duas NF´s (material + serviço)

10.4. Prestação de serviço com fornecimento de material: Quando haverá necessidade de emissão de uma única NF (somente serviço)

10.5. A importância dos contratos de prestação de serviços quanto as retenções

10.6. Local do recolhimento do ISS e a alíquota aplicada

10.7. Observância dos Fatos Geradores das Retenções para evitar gastos com multas e juros

10.8. Diferença entre Industrialização e Prestação de Serviços (importância da informação do contratante)

10.9. Cuidados na contração de serviços e no recebimento das notas fiscais

11 – Exercício de Fixação

Palestrante/Conferencista

Dirceu Antônio Passos
Advogado e Contabilista

Advogado com pós-graduação em Direito Tributário pela PUC-Campinas, Contabilista; mais de 25 anos de atuação na área tributária de grandes organizações, incluindo empresas de Logística (Keepers, Martins, Logimasters e Dachser); auditorias e consultorias big four (Pricewaterhousecoopers, KPMG); indústrias e comércios (Novartis, Compaq, Cotia Trading e ITW-Mapri); Consultor Tributário, responsável pela elaboração e apresentação de diversos cursos na área fiscal-tributária em diversos estados; Professor de Graduação e Pós-graduação.

Informações Gerais:

Data: 19- 20/02/2025 Duração: 02 dias
Horário: 09h- 12h  Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma IBECC ao vivo online
(com interação em tempo real com instrutor durante o evento).
Investimento e Condições Especiais
Valor do Curso: R$ 699,00
Descontos Especiais:
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3 inscrições: A 3ª inscrição é gratuita!
Formas de Pagamento:
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Todos os cartões de crédito via PagSeguro, em até 3x sem juros
Pagamento programado: Agende o pagamento para a data do evento

Garanta sua vaga e aproveite os descontos para inscrições em grupo!

Material Didático e Benefícios

•  Material Didático: Apostila digital, enviada por e-mail 1 dia antes do evento.
•  Certificado Digital: Emitido no dia seguinte ao evento, com a exigência de mínimo de 80% de participação.
•  Suporte ao Instrutor: Os participantes terão até 20 dias após o curso para tirar dúvidas diretamente com o instrutor, via e-mail.

Equipamentos necessários:

• Computador, tablete ou notebook com acesso à internet estável
• Caixas de som ou fones de ouvido para melhor experiência de áudio