Negociando com Fornecedores. “Transformando Confronto em Cooperação”

 

 

 

Motivação

Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos

Objetivo

Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.

A Quem se Destina

Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.
Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.

Conteúdo Programático

1) O que é negociação

Princípios universais de negociação

A importância dos fatores subjetivos.

2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje

Habilidades de saber ouvir – Comunicação não verbal

3) O Ambiente da Negociação

Processo – Preparação – Etapas.

4) Tipos de Negociação

Competitiva (Etapas)

Cooperativa (Etapas)

5) Comportamento na Negociação

Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).

6) Poder como fator de Influencia nas Negociações

Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)

Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)

7) Táticas nas Negociações

Competitivas (Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)

Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)

Como vencer resistências e superar impasses

Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)

8) Ética nas negociações.

9) Auto-avaliação da condição de negociador

Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador

 

 

Facilitador: Prof. Msc. Jone Agostinho Cutti

  • Mestre em Administração de Empresas;
  • Graduado em Administração de Empresas;
  • Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
  • 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
  • Consultor na área da Logística | SCM
  • Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

 

Informações Gerais

Data: 19/11/2021 Duração: 01 dia
Horário: 08h as 12h e 13h as 17h Carga horária: 8 horas
Local: Plataforma IBECC-Transmissão ao vivo via web- com interação em tempo real com instrutor
Investimento: R$ 599,00 após 10/11/2021 R$ 998,00
Descontos: 02 inscrições 10% desconto ou a terceira inscrição cortesia
Pagamento: *Depósito bancário, *boleto bancário e todos cartões em até 03x via pagseguro sem juros

*Agende o pagamento para data do evento.

Incluso: apostila digital- certificado digital

A apostila digital e instruções do curso serão enviadas um dia antes do evento via e-mail.

Certificado: serão enviados por e-mail no dia seguinte ao evento com a participação mínima de 80%

Informações aos participantes:

De acordo com as determinações do Ministério da Saúde e da OMS a respeito da contenção da pandemia do COVID-19, com a preocupação com a saúde dos participantes, sabendo das necessidades deles, os cursos do IBECC agendados  serão realizados de forma on line, ao vivo, pela internet.

O formato on line é mais seguro à saúde dos alunos e também mais prático, não exigindo deslocamento nem gerando nenhum prejuízo em relação ao formato presencial.

Os alunos poderão interagir com perguntas e comentários durante todo o curso.

Para participação: computador, notebook , com internet e com caixas de som ou fones de ouvido.

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    FORMA DE PAGAMENTO:

    Data

    19 nov 2021

    Tempo

    8:00 am - 5:00 pm

    Localização

    ONLINE E AO VIVO
    Área do Curso
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