Negociando com Fornecedores. “Transformando Confronto em Cooperação”
Motivação
Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos
Objetivo
Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.
A Quem se Destina
Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.
Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.
Conteúdo Programático
1) O que é negociação
Princípios universais de negociação
A importância dos fatores subjetivos.
2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje
Habilidades de saber ouvir – Comunicação não verbal
3) O Ambiente da Negociação
Processo – Preparação – Etapas.
4) Tipos de Negociação
Competitiva (Etapas)
Cooperativa (Etapas)
5) Comportamento na Negociação
Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).
6) Poder como fator de Influencia nas Negociações
Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)
Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)
7) Táticas nas Negociações
Competitivas (Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)
Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)
Como vencer resistências e superar impasses
Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)
8) Ética nas negociações.
9) Auto-avaliação da condição de negociador
Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador
Facilitador: Jone Cutti
– Mestre em Administração de Empresas;
– Graduado em Administração de Empresas;
– Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
– 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
– Consultor na área da Logística – SCM
– Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.
Informações Gerais
| Data: | 19/10/2022 | Duração: | 01 dia |
| Horário: | 08h -12h -13h -17h | Carga horária: | 8 horas |
| Local: | Plataforma IBECC-Transmissão ao vivo via web- com interação em tempo real com instrutor | ||
| Investimento: | R$ 649,00 após dia 05/10/2022 R$ 849,00 | ||
| Descontos: | 02 inscrições 10% desconto ou a terceira inscrição cortesia | ||
| Pagamento: | *Depósito bancário, *boleto bancário e todos cartões em até 03x via pagseguro sem juros
*Agende o pagamento para data do evento. |
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| Incluso: | apostila digital- certificado digital
A apostila digital e instruções do curso serão enviadas um dia antes do evento via e-mail. Certificado: serão enviados por e-mail no dia seguinte ao evento com a participação mínima de 80% |
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Informações aos participantes:
O formato online é mais seguro à saúde dos alunos e também mais prático, não exigindo deslocamento nem gerando nenhum prejuízo em relação ao formato presencial.
Os alunos poderão interagir com perguntas e comentários durante todo o curso.
Para participação: computador, notebook , com internet e com caixas de som ou fones de ouvido.
