CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO & COBRANÇA DE DEVEDORES

OBJETIVO
Proporcionar aos participantes ferramentas de análise cadastral, concessão de crédito e cobrança de devedores, fundamentais para a classificação do risco do cliente e tomada de decisão quanto a Capacidade do Tomador de Crédito e sua Propensão á Liquidação do mesmo, bem como estratégias de recuperação de créditos via negocial e contencioso, .afim de rrrigar o fluxo de caixa da empresa.

MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo.

A QUEM SE DESTINA Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda, análise, concessão e recuperação de crédito na indústria.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
PRINCIPAIS CONCEITOS DE CADASTRO NA INDÚSTRIA
– Cenários & Tendências de Crédito no País (Pós Plano Real)
– Cadastro PF & PJ: O Poder da Informação na Decisão de Crédito
– A Ficha Cadastral, sua Importância e Estrutura: Como “Montar” a Ficha do Cliente
– O Tratamento adequado a Documentação e A importância da Checagem dos dados
– Atendimento de Crédito: Melhorando a Liquidez e Solvência da Carteira PJ
CONCESSÃO DE CRÉDITO POR PONTUAÇÃO;
– Conceitos Fundamentais de Credit-Score, e Pontuação de Crédito na PF & PJ
– Os 5 C’s do Crédito Aplicado ás Pessoas Físicas e Jurídicas
– Classificação por Grupo de Risco : Ratting & Índice de Propensão á Inadimplência
– Criação de Comitê de Crédito PJ com Níveis e Alçadas de Decisão
CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR
– Motivos que Levam a Inadimplência
– O Que Não Pode Pagar, Mas Quer
– O Que Não Quer Pagar, Mas Pode
– Golpistas
NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS
– Principais Regras da Negociação Aplicada A inadimplência
– Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas
O CLIENTE NÃO PAGOU ! E AGORA ?
– Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo: Utilizando com Critério as Informações Cadastrais
– O Contrato de Confissão de Dívida

Instrutor

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com Especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou uma Linha de frente de Bancos Comerciais, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. Atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e Formação de cerca de 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custódios e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação SEBRAE / SP, SEBRAE / MT, FIESP / CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ / SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de outras, em diversas entidades multi-setoriais, destacando-se De palestrante da ESAN / FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Pontuação de Crédito e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIÁRIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

Informações Gerais

Data: 19-20/03/2021 Duração: 02 noites
Horário: 19h- 22h Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma zoom
Será enviado as orientações para participação na confirmação da inscrição.
Investimento: R$ 649,00 após dia 15/03/2024 R$ 789,00
Descontos: 02 inscrições 15% desconto ou a 3ª inscrição cortesia
Pagamento: Depósito bancário, boleto bancário e todos cartões em até 03x via pagseguro sem juros
Material Incluso: Apostila digital- certificado digital

A apostila digital e instruções do curso serão enviadas um dia antes do evento via e-mail.

Certificado: serão enviados por e-mail no dia seguinte ao evento com a participação mínima de 80%

Informações aos participantes:

O formato online é mais seguro à saúde dos alunos e também mais prático, não exigindo deslocamento nem gerando nenhum prejuízo em relação ao formato presencial.

Os alunos poderão interagir com perguntas e comentários durante todo o curso.

Para participação: computador, notebook  com internet, câmera  e com caixas de som ou fones de ouvido.