CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO & COBRANÇA DE DEVEDORES

Objetivo

Proporcionar aos participantes ferramentas de análise cadastral, concessão de crédito e cobrança de devedores, fundamentais para a classificação do risco do cliente e tomada de decisão quanto a Capacidade do Tomador de Crédito e sua Propensão á Liquidação do mesmo, bem como estratégias de recuperação de créditos via negocial e contencioso, .afim de irrigar o fluxo de caixa da empresa

Público Alvo

Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda, análise, concessão e recuperação de crédito na indústria. 

Metodologia

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial

Programa

PRINCIPAIS CONCEITOS DE CADASTRO   

– Cenários & Tendências de Crédito no País (Pós Plano Real)

– Cadastro PF &  PJ: O Poder da Informação na Decisão de Crédito

– A Ficha Cadastral, sua Importância e Estrutura:  Como “Montar” a Ficha do Cliente

– O Tratamento adequado a Documentação e  A importância da Checagem dos dados   

– Atendimento de Crédito:  Melhorando a Liquidez e Solvência da Carteira PJ

CONCESSÃO DE CRÉDITO POR PONTUAÇÃO; 

– Conceitos Fundamentais de  Credit-Score, e Pontuação de Crédito na PF & PJ

– Os 5 C’s do Crédito Aplicado ás Pessoas Físicas e Jurídicas

– Classificação por Grupo de Risco : Ratting & Índice de Propensão á Inadimplência

– Criação de Comitê de Crédito PJ com Níveis e Alçadas de Decisão

CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR 

– Motivos que Levam a Inadimplência

– O Que Não Pode Pagar, Mas Quer

– O Que Não Quer Pagar, Mas Pode

– Golpistas

NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS

– Principais Regras da Negociação Aplicada A inadimplência

– Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas 

O CLIENTE NÃO PAGOU ! E AGORA ?

– Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo: Utilizando com Critério as Informações Cadastrais

– O Contrato de Confissão de Dívida

Instrutor-

Fábio Tozzini- MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com Especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou uma Linha de frente de Bancos Comerciais, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. Atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e Formação de cerca de 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custódios e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação SEBRAE / SP, SEBRAE / MT, FIESP / CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ / SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de outras, em diversas entidades multi-setoriais, destacando-se De palestrante da ESAN / FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Pontuação de Crédito e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIÁRIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

Informações Gerais

Datas: 03- 04/12/2025  Duração: 02 noites
Horário: 19h – 22h Carga horária: 6 horas
Local: Plataforma EAD  ao Vivo – IBECC
Será enviado as orientações para participação na confirmação da inscrição.

Investimento: R$ 699,00

Descontos disponíveis:

• 15% de desconto para 2 inscrições

• Grupos com 3 participantes: a 3ª inscrição é gratuita

Formas de pagamento:

• Depósito bancário

• Boleto bancário

• Cartões de crédito (em até 3 vezes sem juros via PagSeguro)

• Pagamento pode ser agendado para a data do evento

• Pagamento faturado com emissão de nota fiscal

Material incluso:

• Apostila digital

• Certificado digital

• Suporte para dúvidas com o instrutor por 20 dias após o curso

A apostila e as instruções de acesso serão enviadas por e-mail um dia antes do evento.
Os certificados serão enviados por e-mail no dia seguinte, desde que haja participação mínima de 80%.