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SUMMARY:NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
DESCRIPTION:\n \nPROGRAMA\nConceitos Essenciais:\n– Definição de negociação em compras: além do preço, valor e relacionamento.\n– Normas de compras: ética, compliance e políticas internas.\n– O processo de compras e o papel do comprador como negociador estratégico.\n– Conceito SYN! para conquistar o LUCRO AMPLIFICADO\n– A importância de trabalhar com Eficiência e Eficácia em Compras\n– Conhecer e estar consciente da adoção de Senso Sistêmico em todas as atividades de compras.\n– Dinâmica: “O Mapa da Negociação” – Objetivo: Visualizar e entender as etapas de uma negociação desde a cotação até o fechamento do acordo.\nDesenvolvimento de Habilidades:\n– Comunicação eficaz: escuta ativa, clareza e objetividade.\n– Análise de necessidades: identificação de prioridades, valor e custos envolvidos.\n– Gerenciamento de objeções: técnicas para lidar com resistência.\n– Construção de relacionamento: como criar parcerias de longo prazo.\nFormas de Abordar Fornecedores:\n– Cotações: como obter informações relevantes e comparáveis.\n– Análise de cotações: critérios de avaliação e seleção, para melhor decisão.\n– Negociação: estratégias para obter o melhor acordo e, uso de MA2N.\nLidando com Situações Inesperadas:\n– Flexibilidade e adaptabilidade: como ajustar a estratégia em tempo real.\n– Comunicação assertiva: como lidar com conflitos e pressões.\n– Resiliência: como manter a calma e a objetividade.\nOBJETIVO\n– Promover debates e discussões para estimular a troca de experiências.\n– Incentivar a criação de planos de ação individuais para aplicar os aprendizados no dia a dia.\n– Fornecer ferramentas e modelos práticos para auxiliar nas negociações.\n– Compreender que negociar é explorar oportunidades e, como estar bem preparado.\n– Compreender a importância da confiança, tanto pessoal quanto a do relacionamento comercial.\nMÉTODO DE APLICAÇÃO\nA qualificação será aplicada de forma dinâmica, associando situações organizacionais, por meio de conceitos teóricos e práticos, para aplicação imediata no dia-a-dia.\nA QUEM SE DESTINA\nProfissionais de COMPRAS E SUPRIMENTOS que desenvolvem relacionamentos comerciais com vendedores e fornecedores e buscam aprimorar suas abordagens, para fechar negócios com o melhor custo x benefício a todos os envolvidos.\nInstrutor: Henrique V. Mäder\nGraduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO (1983) com extensão universitária, MBA em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS (1986).\nAutor do e-book SYNtonize! Estratégias para Resultados Efetivos, contendo +100 Táticas (técnicas, modelos e métodos) para solucionar problemas comuns nas organizações.\nMais de 40 anos de experiência profissional em indústrias, comércios e serviços, para pequenas, médias e grandes empresas, na prestação de serviços de orientação organizacional, consultoria e mentoria, qualificações especializadas com foco OPERACIONAL:\nPRODUÇÃO, COMPRAS, SUPRIMENTOS, ESTOQUES, LOGÍSTICA, SUPPLY CHAIN, PPCP, OPERAÇÕES, DISTRIBUIÇÃO, QUALIDADE & PRODUTIVIDADE, COMERCIAL & VENDAS, ATENDIMENTO AO CLIENTE e TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E DA COMUNICAÇÃO.\nDesde 2003 ministra cursos, treinamentos, workshops e palestras “in-company” e abertos, já tendo qualificado mais de 3.500 profissionais em cargos/funções diversas em entidades como: ABIMAQ, ABIPLAST, FIESP, CIESP, SINDIPEÇAS.\nInformações Gerais:\nData: 04- 05/02/2026 Duração: 2 dias\nHorário: 08h30 às 11h30 Carga horária: 6 horas\nLocal: Plataforma IBECC ao vivo online\n(com interação em tempo real com instrutor durante o evento).\nInvestimento\nValor: R$ 729,00\nDescontos:\n\n15% para 2 inscrições ou\n3ª inscrição como cortesia.\n\nFormas de Pagamento:\n\nDepósito bancário, boleto bancário ou todos os cartões em até 3x sem juros via PagSeguro.\n\nMaterial Incluso\n\nApostila digital: enviada por e-mail um dia antes do curso.\nCertificado digital: entregue por e-mail no dia seguinte ao curso (participação mínima de 80% obrigatória).\n\nInformações aos Participantes\n\nO formato online é mais seguro e prático, eliminando a necessidade de deslocamento sem comprometer a qualidade do aprendizado.\nOs alunos poderão interagir com o instrutor, fazer perguntas e comentar durante o curso.\nPara participar, é necessário um computador ou notebook com acesso à internet e caixas de som ou fones de ouvido.\n\n \nFaça este curso in company online ao vivo ou presencial, peça sua proposta: atendimento@ibecc.com.br\n \n\n\n \n\n\n\nREALIZE AQUI SUA INSCRIÇÃO\n\nRAZÃO SOCIAL / NOME:  \nCNPJ/CPF:  \nCIDADE: \nESTADO:  \nENDEREÇO:  \nCEP:  \nCONTATO \nEMAIL\nWHATSAPP  \nNÚMERO DE PARTICIPANTES \n\nNOMES DOS PARTICIPANTES: \nFORMA DE PAGAMENTO:\nCartão de CréditoBoleto BancárioTransferência BancáriaFaturado - Somente para CNPJ\nCOMO CONHECEU O IBECC?\nEmail MarketingGoogleInstagramFacebookLinkedin\n\n\n\n\n \n \n
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