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RECUPERAÇÃO DE CRÉDITOS & NEGOCIANDO COM INADIMPLENTES

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Objetivo

Despertar nos Participantes a preocupação de como proceder nos momentos de inadimplência e como utilizar as ferramentas preventivas e corretivas, visando o recebimento dos créditos, manutenção do cliente e irrigação constante do Fluxo de Caixa .

Público Alvo

Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda e análise, concessão e recuperação de crédito no comércio, indústria e serviços. 

Metodologia

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo. 

Programa

NEGOCIADORES & VENCEDORES: PRINCIPAIS CARACTERISTICAS 

- Você é um Bom Negociador?

NO CASO DE INADIMPLÊNCIA, O QUE FAZER ? 

- Motivos que Levam a Inadimplência

CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR

- O Que Não Pode Pagar, Mas Quer

- O Que Não Quer Pagar, Mas Pode

- Golpistas

O CLIENTE NÃO PAGOU ! E AGORA ?

- Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo

- Utilizando com Critério as Informações Cadastrais

TECNOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO: PLANEJANDO UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ

- Habilidades de Relacionamento em Negociação

- Erros a Evitar numa Negociação

- Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso !!!

- Medidas Contenciosas: Protesto, Ação Judicial, Execução, Concordata e Falência

NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS

- A Negociação e a Inadimplência : Diferenças de Negociar e Cobrar

- Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas 

O ACORDO

- Viabilidade e Tipos de Acordo

- O Contrato de Confissão de Dívida

- A Questão dos Juros

Instrutor

Fábio Tozzini

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com Especialização em Negócios Internacionais; Atuando há 20 anos no meio econômico-financeiro, integrou uma Linha de frente de Bancos Comerciais, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. Atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e Formação de cerca de 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custódios e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação SEBRAE / SP, SEBRAE / MT, FIESP / CIESP, ACSP, ACIC, ABIMAQ / SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINCOPEÇAS, além de outras, em diversas entidades multi-setoriais, destacando-se De palestrante da ESAN / FEI. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, GE CAPITAL, entre outras), onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Pontuação de Crédito e Análise e Concessão de Crédito. Coordenador Técnico do CIC (Cadastro de Informações de Clientes do SIAMFESP) Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIÁRIO DO COMÉRCIO, DCI, GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

Informações Gerais

Data:
23/11/2017
Duração:
1 dia(s)
Horário:
08h30 às 12h e 13h30 às 18h
Carga horária:
8 horas
Local:
Hotel Mercury 07 de setembro
Telefone:
Cidade:
Curitiba
Endereço:
Av.07 de setembro 5368 Batel
Investimento:
R$ 789,00 até 05/12/2017 após R$ 989,00
Descontos:
02 inscrições 15% desconto ou Grátis a 3ª inscrição-04 inscrições 30% desconto ou a 5ª e 6ª inscrição Grátis.
Pagamento:
depósito, boleto bancário e todos cartões em até 12X
Material Incluso:
coffee breack, apostila,material de apoio, certificado e almoço.
Observações:
* Agende o pagamento de sua inscrição para data de realização do evento com descontos oferecidos.
Como chegar:

inscricao

 
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